SMARTの法則（スマートの法則）
部下との面談の際に正しい目標設定をする３つの方法を解説して行きます。
部下との面談では「目標設定」をする必要性があります。
これは色々な理由がありますが・・・
１番の理由は部下の育成のためには「目標設定」が必須だからです。
いやいや目標設定がない方がのんびり過ごせるし必要ないよ〜
と思われる方もいると思います。
私もそう思わなくもないのですが・・・
目標設定がない場合と目標設定がある場合の一番の違いが・・・
「振り返り」
なのです。
振り返りとは自分の過去を省みて、学びをえるという行為になります。
この振り返りという行為が「目標設定」をしていない場合にしなくなってしまうのです。
振り返りをすることがが本人が成長する際には重要なのです。
目標設定がない場合、毎日の繰り返しになりますから・・・
短い期間での振り返りは多少は可能ですが・・・
半年や１年など中期的な振り返りが全くなく過ごしてしまい・・・
成長の促進には繋がらなくなってしまうのです。
ですから「目標設定」が必要なのです。
ではどのように目標設定をするのかを解説して行きます。
SMARTの法則（スマートの法則）目標設定をする５つの方法
正しい目標設定をするにはまず「SMARTの法則（スマートの法則）」を理解し使える必要があります。
「SMARTの法則（スマートの法則）」とは有名な目標設定の仕方になります。
唱えたのは1981年にジョージ・T・ドラン氏の論文の中ではじめて発表されています
設定のポイントは「S」「M」「A」「R」「T」です。それぞれの頭文字をとって「SMARTの法則（スマートの法則）」と呼ばれています。今から１つづ解説していきます。
SMARTの法則 S（Specific）➝具体的である
具体的である、というのは「何をやるのか具体的」ということです。「がんばります！」「やります！」とあいまいではない、ということに注意してください。
何をやるのか具体的でない場合、取り組むときに「あれ？何をやればいいんだっけ？」となってしまいます。また客観的に見た時に、目標に向けて毎日取り組んでいるのかわかりやすくなります。
SMARTの法則 M（Measurable）➝数字化できる、測定できる
数字化ができる、というのは「結果が数字で計測できる」ということです。
数字化することで目標が達成したのか達成できなかったのかまたはどこまでできたかなどの目標設定の精度の振り返りが明らかになる効果があります。
SMARTの法則 A（Achievable）➝実現化可能である、現実的に達成可能である
全く届かないというものではなく目標設定された目標が現実的に達成可能であるとうことです。
今まで月１００万の売り上げを半年後に１０００万とかではなく、１５０万円とか手が届きそうな目標設定のことをさします。
SMARTの法則 R（Result-oriented）➝関連している。成果に基づいている
関連しているに基づいている、というのはあなたが「達成したい！」「得たい！」と思う成果を目標にするということです。目標を立てるときに「本当にそれが欲しいのか？」と考えてみましょう。周囲から強制された目標を設定していませんか？
SMARTの法則 T（Time-bound）➝期限が明確である
期限が明確である、ということは「いつまでにこの目標を達成するのかが明確である」ということです。
何月何日までと日付を入れることが重要ですです。
また、細かくいつ、何をするのかなども一緒に明確にすることが大切です。
では具体的にこのSMARTの法則（スマートの法則）をどのようにして面談していくのかを解説していきます。
SMARTの法則（スマートの法則）の具体的例
上司：「では最後に次の面談まで何をどうするか？決めてみようか？」
部下：「はい！次回の面談までに営業をより頑張ります」
上司：「より頑張るをもう少し具体的に言ってもらえないかな？」
部下：「より営業先の訪問数をより増やそうと思います。」
上司：「もう少し具体的にいうと？数字も使ってみて・・・」
部下：「では営業の訪問回数を今の１００件から１２０件にしようと思います。」
上司：「それは実行可能なの？」
部下：「はい！なんとか実行できるかな？という感じですが可能だと思いやってみます」
上司：「では以前習ったSMARTの法則（スマートの法則）を意識してまとめてもらって良いかな？」
部下：「私は来月の面談までに営業の訪問件数を１２０件やっていきます。」
こんな感じになるとより具体的になっていきます。
ここで大事なことは、次回の面談の時に「できた」「できなかった」を明確にする必要があるという基準で考えてもらうとわかりやすいと思います。
SMARTの法則（スマートの法則）のまとめ
正しい目標設定をする５つの方法には全部で５つのポイントがあります。
目標達成を実現するための5つのポイント「Specific」「Measurable」「Achievable」「Relevant」「Time-bound」です。
是非是非ご利用ください。
では実際には部下から見た面談はどのように見えているのでしょうか？
